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6 de abril de 2014

¿Es rentable la publicidad CPM en un blog?

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Uno de los artículos estrella de este blog se titula "visitas mínimas para ganar dinero" y en el te explico que la cantidad de visitas dependerá mucho de la estrategia que estés utilizando para monetizar el blog. El CPM es un sistema de publicidad en el que se generan ingresos por el número de páginas vistas. Ya te explique en comparación a otros sistemas de publicidad (como los afiliados y el CPC) el CPM suele ser más rentable para aquel que hace la publicidad que para el editor que pone el blog. Hace poco te detallé los 5 factores que tienes que tener en cuenta en el sistema CPM, con la intención de que analices que es lo que no está funcionando y que mejores los ingresos globales del blogs. Pero hoy vamos a tratar el tema desde un punto de vista diferente, para medir si un blog puede llegar a ser rentable con el sistema CPM.

Para valorar si un blog es rentable no sólo es necesario conocer los ingresos que da, hay que poner en la balanza también la cantidad de trabajo realizado. En este sentido hay dos formas de hacer los cálculos. El primero es el más sencillo y mide la rentabilidad en un momento dado. El segundo es un poco más complejo porque tiene en cuenta toda la vida de un artículo y nos da unas estimaciones más optimistas sobre el sistema CPM.

Calculando la rentabilidad CPM a corto plazo.
Imagina una persona que se llama Ana y tiene un blog de recetas de Asturias y Galicia. Dedica 1 hora diaria a escribir para su blog, de forma que crea 3 artículos a la semana. Tiene un tráfico de 1.500 visitas al día, es decir 45.000 visitas diarias. Como tiene insertada publicidad CPM con un precio de 0,2 € por 1.000 impresiones los ingresos son bajos. Al cabo del día son sólo 30 céntimos, es decir 9 € al mes, 30 céntimos por hora trabajada.

En este ejemplo llegamos rápidamente a la conclusión de que no es un trabajo rentable (al menos tendría que salir a 6 € la hora, 20 veces más de lo que ha ganado). Es decir que siguiendo este sistema y dedicando 30 horas semanales empezaría a ser rentable en el momento que llegues a tener un tráfico de 30.000 páginas vistas diarias en el blog. Con ese nivel de tráfico obtendrías los 6 € que se corresponden a la hora que has dedicado.

Calculando la rentabilidad CPM a largo plazo.
Pero lo que sucede con los blogs y páginas Web es que sus ingresos no son 100% activos. Es decir, que los 9 € que ha ganado Ana no se deben a los 12 artículos que ha escrito en el último mes. Más del 90% de las visitas que han llegado a su blog es por artículos que escribió los meses anteriores, algunos de ellos hace más de un año. Por ello, lo habitual en un blog es que:

  1. Si dejas de escribir las visitas se mantengan durante un tiempo y luego vayan cayendo hasta casi extinguirse.
  2. Si le das un mantenimiento mínimo, el blog mantenga su tráfico.
  3. Si sigues escribiendo la cantidad de visitas globales se incremente con el tiempo.


Para analizar la rentabilidad a largo plazo con el sistema CPM lo que voy a hacer es hacer el cálculo para un único artículo. Por ejemplo, Anna crea un artículo sobre "Quesos artesanos de Galicia", y durante el primer mes obtiene sólo 30 visitas. Pero con el tiempo el artículo se posiciona en la segunda posición de Google para sus palabras clave y después de 25 años recibiendo visitas llega a la suma de 135.000 visitas. Con un CPM de 0,2 € eso supone ingresos de 27 €, por ese sólo artículo. Así que al final ese artículo (suponemos que ha dedicado 2 horas) ya le ha salido rentable, y lo bueno es que mientras siga escribiendo y el blog no queda abandonado seguirá recibiendo ingresos por ese post.

Desde este punto de vista lo que se trata es de que cada uno de los artículos a largo plazo sea rentable, o al menos un porcentaje alto de ellos. Para un artículo escrito en media hora, empezaría a ser rentable con CPM de 0,2 € alrededor de las 15.000 visitas a la página, mientras que un artículo largo en el que se han dedicado 3 horas, tendría que llegar a las 90.000 visitas. Para calcular la viabilidad de un artículo debes tener en cuenta 4 puntos.

  • Tráfico potencial. ¿cuanta gente lo está buscando?
  • Competencia. ¿Podré posicionarme entre los 3 primeros puestos para esa frase?
  • Esperanza de vida del artículo. ¿Cuanto tiempo se mantendrán las búsquedas de esta frase?
  • El valor de CPM es negociable cuando tu tráfico es alto. El valor de 0,2 € es un valor base pero por ejemplo el valor CPM de los medios de prensa es más elevado.
Por ejemplo, en el tema "viajes baratos a París" hay 5.000 visitas mensuales. Si estimamos que podemos posicionarnos y atraer un 10% de las visitas a nuestro blog. Serían 500 visitas directas al mes. En 12 meses con este tráfico serian 6.000 visitas, para llegar a las 30.000 visitas se necesitará mantener el artículo bien posicionado durante unos 5 años.

¿Es fácil conseguir esta cantidad de visitas?
No, para nada, requiere que el artículo esté bien posicionado en Google y que sea un tema de interés general. Pero tampoco es imposible. Por ejemplo, en este blog los dos artículos que tienen una mayor cantidad de tráfico han superado las 25.000 visitas, y podrían ser considerados rentables. Y otros 5 artículos están por encima de 5.000 visitas, y están en camino de ser rentables. Pero eso sólo es menos del 1% de los artículos que he publicado en el blog.

Tras todos estos cálculos podemos ver que la respuesta  a la pregunta, ¿es rentable la publicidad CPM en un blog? A corto término no lo es, pero a largo plazo puede serlo, sobretodo si el material que publicas es bueno. 

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